第407章 量产首车与代理风云（3 / 3）

“首批订单，我们可以下5000辆。”他比划了一个五手势，。“并且，我们希望获得优先供货权，确保我们先施四大分店的货源充足。”

苏婉贞没有立刻回答，而是看了一眼旁边的销售科长。销售科长立刻递上早已准备好的代理协议草案。

“马副理，您的诚意我们感受到了。”苏婉贞将草案推过去，“上海代理权可以授予先施。首批订单量也没问题。优先供货权，在同等条件下，自然优先满足先施的需求。”

她话锋依旧平稳，却带着不容置疑的底线：“但是，代理协议中的三项核心条款：保证金、年度最低销售任务、以及市场零售价的统一管理，必须严格执行。这是我们对所有代理商的统一要求，旨在维护品牌形象和市场秩序，相信先施这样的业界领袖能够理解和支持。”

马副理仔细地看着草案上的数字，眉头微微蹙起。保证金和年度任务的要求，比他们预想的要高一些。

“苏总经理，这个保证金和年度任务额度，是否有些过于苛刻了？毕竟，自行车对于市场还是新鲜事物，存在一定风险。”

“风险与收益并存，马副理。”苏婉贞语气温和，却寸步不让，“正因为是新鲜事物，更需要强有力的市场投入和信心。我们对领航者的品质和市场吸引力有绝对信心。事实上，就在您参观的这段时间，我们又收到了来自汉口和济南的意向，额度都不小。”

她适时地施加了一点压力：“先施的眼光和魄力，一直是业界楷模。我们非常希望能与先施携手，共同开拓这个市场。但市场的机会，稍纵即逝。”

马副理沉默了片刻，手指无意识地敲着桌面。

他再次看了一眼窗外繁忙的车间，又回想了一下那辆自行车的扎实手感。

作为资深买手，他的直觉告诉他，这东西能火。

终于，他深吸一口气，脸上重新露出笑容：“好！苏总经理果然是爽快人！就按贵公司的条件办！这份协议，我代表先施公司，原则上同意了！具体细节，我的助理会和贵方人员对接。”

“合作愉快，马副理。”苏婉贞微笑着伸出手。

“合作愉快，苏总经理！”马副理用力地握了握手。